круглый стол: Гос. закупки. Бизнес НЕ ХОЧЕТ или НЕ МОЖЕТ использовать этот ресурс?
«В последнее время очень много говорится о гос. закупках. Большинство представителей бизнеса не используют этот ресурс. А государственные структуры не могут получить нужные им услуги. Обе стороны проигрывают. Некоторые считают, что «все куплено и не стоит вообще этим заниматься», некоторые просто не знают с чего начать, некоторые знают с чего начать и есть желание, но нет финансового обеспечения. Что делать? «Кто владеет информацией - владеет миром», поэтому мы организуем встречу за круглым столом, чтобы обменяться идеями, опытом и задать вопросы нашим экспертам, чтобы разобраться стоит ли принимать участие в аукционах.»,- прокомментировала Ирина Высоцкая, модератор круглого стола и президент бизнес-клуба "КРБ "СВЕЖИЙ ВЕТЕР".
Есть 3 вида аукционов.
- Через запрос котировок на бумажном носителе. Это самый коррупционный вид аукционов.
- Через конкурс. Необходимо предоставить большой пакет бумаг и ты не знаешь кто какую цену предложил- игра вслепую.
- 80% заявок выставляются на торги через электронные аукционы.
Почему государственные компании и гос. структуры перешли на покупку услуг через аукционы? Как прокомментировал наш эксперт Максим Алабужев, ген. директор «Финансово-консалтинговой группы Развитие 2000»: «Есть несколько причин для этого. Одна из них – сделать эту область «прозрачнее» - значительно снизить коррупционную составляющую. И конечно существенно сэкономить бюджет. Сейчас, благодаря электронным торгам государство экономит в год порядка по разным оценкам от 300 до 800 млрд. рублей. Это очень внушительная сумма.»
Для бизнеса, участие в гос. закупках дает много плюсов:
- Большой рынок сбыта, вы не ограничены территорией, можете предоставлять услуги и товар даже в Москву.
- Все прозрачно.
- Не нужно содержать большой отдел продаж. Если стратегия вашего бизнеса ориентирована на предоставление услуг госструктурам.
- Нулевые риски, если вы точно просчитали, по какой цене вы готовы «сделать заявку», то можете в нужный момент остановиться
- Заставляет задуматься, как оптимизировать свой бизнес, когда видишь, что кто-то предлагает более низкую цену, а вы не можете этого сделать.
Гос. закупки заставляют бизнес развиваться и повышать свою компетентность. «Раньше мы продавали государственным структурам стоматологическое оборудование напрямую. Но после того как они стали осуществлять закуп через аукционы, мы потеряли существенную долю рынка из-за того, что недооценили этот ресурс. Теперь наверстываем упущенное»,- поделился Максим Табаков, ген. директор компании «ДЭМ и Компания»
К нашим экспертам было много вопросов, на которые они ответили:
-Вы не можете устанавливать цену в валюте, участвуя в торгах и это больший риск для компаний, которые привязаны к курсу валют.
-Закрытые аукционы проводятся только, если деятельность структуры связана с государственной тайной, охраной драгоценностей и судей.
-Нужно компетентно подходить к вопросу участия в гос. закупках: обучать свой персонал и пользоваться услугами компаний, предоставляющих вам помощь в данной области.
Еще одна из тем, которую затронули при обсуждении – банковские гарантии.
Банковская гарантия – это вид поручительства, она может быть использована в качестве обеспечения исполнения контракта. Правда, в данном случае поручителем может выступать не любая третья сторона, а лишь банки или кредитные организации.
Использовать этот инструмент, несомненно, выгодно, поскольку это позволяет не отвлекать денежные средства из оборота. К тому же банковская гарантия значительно дешевле, чем кредит, в среднем 1,5% от суммы обеспечения.
Представители компаний, которым требовалось обеспечение по заявкам, сказали, что в нашем городе у местных банков получить банковскую гарантию практически невозможно. Банки относятся к банковской гарантии как к кредитному продукту, поэтому предлагают оформить просто кредит. А это дорого. Что делать? Варианта два: либо отказаться участвовать в торгах и потерять до 60% и более дохода своей компании или обратится в брокерскую компанию занимающуюся оформлением банковских гарантий и они все быстро оформят. Но на данный момент 90% банковских гарантий на рынке являются поддельными, а, используя такие гарантии, вы рискуете попасть в «Реестр Недобросовестных Поставщиков» и вам на долгое время будет закрыт путь в гос. закупки.
Нужно проверять надежность брокерской компании, в которую вы планируете обратиться. Антон Матвеев, ком. директор компании «Примтендер» поделился на что следует обратить внимание:
- Банки из ТОП-100 никогда не работают через посредников, поэтому предложения брокеров в виде банковских гарантий от Сбербанка, Сити банка, Рост банка, Росбанка и т.п. – являются фальшивыми.
- Официальные гарантии – это 100% оплата на банк. Оплата на любую стороннюю организацию – подделка.
- Так же проверить чистоту того или иного банка можно на сайте ЦБ РФ, информация о том, выдает ли банк банковские гарантии находится в строке 12301 формы 102.
Надеемся, что 44 ФЗ с 01.01.2013 г. очистит рынок от фальшивых банковских гарантий, а пока будьте предельно внимательны и остерегайтесь подделок.»
Все руководители, участники круглого стола, сошлись во мнении, что госзакупки – это огромный ресурс, который необходимо использовать. Нужно повышать свою компетентность и компетентность своих сотрудников в этом вопросе, а так же привлекать сторонних специалистов для выполнения части работ.
В 2014 году нас ждут большие изменения в законодательстве, которые сделают участие в тендерах еще «прозрачнее», понятнее и безопаснее.
А систему контроля качества, с которой столкнутся участники электронных торгов и изменениями в законодательстве, мы обсудим за следующим круглым столом, в 2014году.
Для справки:
Ирина Высоцкая, бизнес-консультант по построению организаций.
Президент бизнес-клуба для владельцев и директоров «КРБ «СВЕЖИЙ ВЕТЕР», консультант по построению организаций, бизнес-тренер, член международной ассоциации предпринимателей.
Уже более 13 лет ведет свою профессиональную деятельность - консультирует компании со штатом от 3 до 2000 человек, помогая им повышать свой доход.
Помогает руководителям компаний построить компанию, внедрив инструменты управления: Организующая схема компании; Система оценки персонала; Система коммуникации в компании; Проведение планерок и собраний; Должностные инструкции и др.
Проводит корпоративные и индивидуальные тренинги и мастер классы для управляющего звена и сотрудников взаимодействующих с клиентами.
Матвеев Антон Евгеньевич, коммерческий директор «ООО «Примтендер», предоставление официальных гарантий.
ООО Примтендер начало свою работу в области госзакупок в 2011 году. Сотрудничаем с московскими банками-партнерами в области предоставления банковских гарантий для обеспечения исполнения государственных контрактов и предоставления тендерных кредитов для обеспечения заявки на участие.
Предоставляем только официальные гарантии.
Алабужев Максим Николаевич, генеральный директор Специализированной организации по торгам «Финансово-консалтинговая группа Развитие 2000».
Сертифицированный тренер по обучению госзакупкам «РОСЭТОРГ» и «СберБанк-АСТ»
Практикующий консультант по госзакупкам.
Специализированные организации по торгам – это профессиональные компании, которые помогают Заказчикам размещать тендеры, а Поставщикам эффективно участвовать в госзакупках.
Телефоны: (423)273-2000
Адрес: г. Владивосток ул. Посьетская 23а
e-mail: max@r2000.ru