круглый стол: Гос. закупки. Бизнес НЕ ХОЧЕТ или НЕ МОЖЕТ использовать этот ресурс?

20 декабря 2013

 «В последнее время очень много говорится о гос. закупках. Большинство представителей бизнеса не используют этот ресурс. А государственные структуры не могут получить нужные им услуги. Обе стороны проигрывают. Некоторые считают, что «все куплено и не стоит вообще этим заниматься», некоторые просто не знают с чего начать, некоторые знают с чего начать и есть желание, но нет финансового обеспечения. Что делать? «Кто владеет информацией - владеет миром», поэтому мы организуем встречу за круглым столом, чтобы обменяться идеями, опытом и задать вопросы нашим экспертам, чтобы разобраться стоит ли принимать участие в аукционах.»,- прокомментировала Ирина Высоцкая, модератор круглого стола и президент бизнес-клуба "КРБ "СВЕЖИЙ ВЕТЕР".

 

Есть 3 вида аукционов.

  • Через запрос котировок на бумажном носителе. Это самый коррупционный вид аукционов.
  • Через конкурс. Необходимо предоставить большой пакет бумаг и ты не знаешь кто какую цену предложил- игра вслепую.
  • 80% заявок  выставляются на торги  через электронные аукционы.

 

Почему государственные компании и гос. структуры перешли на  покупку услуг через аукционы? Как прокомментировал наш эксперт Максим Алабужев, ген. директор «Финансово-консалтинговой группы Развитие 2000»: «Есть несколько причин для этого. Одна из них – сделать эту область «прозрачнее» - значительно снизить коррупционную составляющую. И конечно существенно сэкономить бюджет. Сейчас, благодаря электронным торгам государство экономит в год порядка по разным оценкам от 300 до 800 млрд. рублей. Это очень внушительная сумма.»

 

Для бизнеса, участие в гос. закупках  дает много плюсов:

  1. Большой рынок сбыта, вы не ограничены территорией, можете предоставлять услуги и товар даже в Москву.
  2. Все прозрачно.
  3. Не нужно содержать большой отдел продаж. Если стратегия вашего бизнеса ориентирована на предоставление услуг госструктурам.
  4. Нулевые риски, если вы точно просчитали, по какой цене вы готовы «сделать заявку», то можете в нужный момент остановиться
  5. Заставляет задуматься, как оптимизировать свой бизнес, когда видишь, что кто-то предлагает более низкую цену, а вы не можете этого сделать.

 

Гос. закупки заставляют бизнес развиваться и повышать свою компетентность. «Раньше мы продавали государственным структурам стоматологическое оборудование напрямую. Но после того как они стали осуществлять закуп через аукционы, мы потеряли существенную долю рынка из-за того, что недооценили этот ресурс. Теперь наверстываем упущенное»,- поделился Максим Табаков,  ген. директор компании «ДЭМ и Компания»

 

К нашим экспертам было много вопросов, на которые они ответили:

-Вы не можете устанавливать цену в валюте, участвуя в торгах и это больший риск для компаний, которые привязаны к курсу валют.

-Закрытые аукционы проводятся только, если деятельность структуры связана с государственной тайной, охраной драгоценностей и судей.

-Нужно компетентно подходить к вопросу участия в гос. закупках: обучать свой персонал и пользоваться услугами компаний, предоставляющих вам помощь в данной области.

 

Еще одна из тем, которую затронули при обсуждении – банковские гарантии. 

Банковская гарантия – это вид поручительства, она может быть использована в качестве обеспечения исполнения контракта. Правда, в данном случае поручителем может выступать не любая третья сторона, а лишь банки или кредитные организации.

Использовать этот инструмент, несомненно, выгодно, поскольку это позволяет не отвлекать денежные средства из оборота. К тому же банковская гарантия значительно дешевле, чем кредит, в среднем 1,5% от суммы обеспечения.

 

  Представители компаний, которым требовалось обеспечение по заявкам, сказали, что в нашем городе у местных банков получить банковскую гарантию практически невозможно. Банки относятся к банковской гарантии как к кредитному продукту, поэтому предлагают оформить просто кредит. А это дорого. Что делать? Варианта  два: либо отказаться участвовать в торгах и потерять до 60%  и более дохода своей компании или обратится в брокерскую компанию занимающуюся  оформлением банковских гарантий и они все быстро оформят. Но на данный момент 90% банковских гарантий на рынке являются поддельными, а, используя такие гарантии, вы рискуете попасть в «Реестр Недобросовестных Поставщиков» и вам на долгое время будет закрыт путь в гос. закупки.

Нужно проверять надежность брокерской компании, в которую вы планируете обратиться. Антон Матвеев, ком. директор компании «Примтендер» поделился на что следует обратить внимание:

  1. Банки из ТОП-100 никогда не работают через посредников, поэтому предложения брокеров в виде банковских гарантий от Сбербанка, Сити банка, Рост банка, Росбанка и т.п. – являются фальшивыми.
  2. Официальные гарантии – это 100% оплата на банк. Оплата на любую стороннюю организацию – подделка.
  3. Так же проверить чистоту того или иного банка можно на сайте ЦБ РФ, информация о том, выдает ли банк банковские гарантии находится в строке 12301 формы  102.

Надеемся, что 44 ФЗ с 01.01.2013 г. очистит рынок от фальшивых банковских гарантий, а пока будьте предельно внимательны и остерегайтесь подделок.»

 

Все руководители, участники круглого стола, сошлись во мнении, что госзакупки – это огромный ресурс, который необходимо использовать. Нужно повышать свою компетентность и компетентность своих сотрудников в этом вопросе, а так же привлекать  сторонних специалистов для выполнения части работ.

В 2014 году нас ждут большие изменения в законодательстве, которые сделают участие в тендерах еще «прозрачнее», понятнее и безопаснее.

 

А  систему контроля качества, с которой столкнутся участники электронных торгов и изменениями в законодательстве, мы обсудим за следующим круглым столом, в 2014году.

 

 

Для справки:

Ирина Высоцкая, бизнес-консультант по построению организаций.

 Президент бизнес-клуба для владельцев и директоров «КРБ «СВЕЖИЙ ВЕТЕР», консультант по построению организаций, бизнес-тренер, член международной ассоциации предпринимателей.

Уже более 13 лет ведет свою профессиональную деятельность - консультирует компании со штатом от 3 до 2000 человек, помогая им повышать свой доход.

 Помогает руководителям компаний построить компанию, внедрив инструменты управления: Организующая схема компании; Система оценки персонала; Система коммуникации в компании; Проведение планерок и собраний; Должностные инструкции и др.    

Проводит корпоративные и  индивидуальные тренинги и мастер классы для управляющего звена и сотрудников взаимодействующих с клиентами.

 

Матвеев Антон Евгеньевич, коммерческий директор «ООО «Примтендер», предоставление официальных гарантий.

ООО Примтендер начало свою работу в области госзакупок в 2011 году. Сотрудничаем с московскими банками-партнерами в области предоставления банковских гарантий для обеспечения исполнения государственных контрактов и предоставления тендерных кредитов для обеспечения заявки на участие.

Предоставляем только официальные гарантии.

 

Алабужев Максим Николаевич, генеральный директор Специализированной организации по торгам «Финансово-консалтинговая группа Развитие 2000».

Сертифицированный тренер по обучению госзакупкам «РОСЭТОРГ» и «СберБанк-АСТ»

Практикующий консультант по госзакупкам.

Специализированные организации по торгам – это профессиональные компании, которые помогают Заказчикам размещать тендеры, а Поставщикам эффективно участвовать в госзакупках.

Телефоны: (423)273-2000

Адрес: г. Владивосток ул. Посьетская 23а

e-mail: max@r2000.ru